Як правильно просити підвищення зарплати?

Підготовка до розмови

Просити підвищення зарплати — непросте завдання для багатьох. Навіть якщо ви вважаєте, що давно заслуговуєте на це, вам може бути страшно розпочати розмову з роботодавцем. Часто ви обговорюєте з керівником нагальні питання, але найважливіше для вас питання — підвищення зарплати — залишається невисловленим. Вам пропонують поставити додаткові питання, але ви відповідаєте «Ні» і відкладаєте розмову на потім. Знайома ситуація, чи не так?

Що відбувається далі?

Ваш керівник не вміє читати думки, навіть якщо він чудовий професіонал. Якщо ви не озвучите своє бажання про підвищення, ви не отримаєте його. Водночас вас може мучити думка, що інший співробітник отримує більше за ту ж саму роботу. Зрештою ви можете дійти висновку, що ваші знання та працю тут не цінують, і вирішите звільнитися.

Погляньмо на ситуацію з іншого боку: роботодавець втрачає цінного працівника, навіть не здогадуючись, що причина — це невирішене питання зарплати. Ви втрачаєте роботу в компанії, де вас цінують, а HR-спеціаліст витрачає час і гроші на пошук і навчання нового працівника.

Причини страху перед розмовою про підвищення

За даними Jobs.ua, багато хто з нас має страхи, які заважають просити підвищення:

1. Синдром самозванця. Ми вважаємо, що інші люди набагато кращі за нас, і наші досягнення не варті уваги.
2. Страх відмови. Ми часто впевнені, що керівник скаже «Ні», навіть не спробувавши попросити.
3. Невпевненість у своїх навичках перемовин. Просити підвищення зарплати означає вести переговори, аргументуючи своє прохання.
4. Страх втратити роботу. Багато хто боїться, що піднявши питання про підвищення, ризикує бути звільненим. Але якщо ви цінний працівник, вас навряд чи звільнять.

Вибір правильного часу

Вибір вдалого часу для розмови про зарплату є важливою складовою підготовки. Дізнайтеся про бюджетні процеси компанії, щоб ваш керівник міг заздалегідь запланувати зміни у фінансовому плані на наступний рік.

Вдалі моменти для розмови про підвищення

1. Після завершення успішного проєкту. Особливо, якщо ваш внесок був значним. Якщо ваше рішення принесло компанії відчутну вигоду, це вагомий аргумент на вашу користь.
2. Під час щорічного або щоквартального перегляду ефективності. У цей час підбиваються підсумки вашої діяльності, і це хороший момент для обговорення підвищення винагороди.
3. При збільшенні робочого навантаження. Не чекайте місяць-другий, оскільки втома від понаднормової роботи може ускладнити переговори. Обговоріть підвищення одразу після збільшення навантаження.
4. Коли керівник в гарному настрої. Настрій керівника може суттєво вплинути на успішність переговорів.

Невдалі моменти для розмови

Не варто починати розмову про підвищення під час корпоративів або за келихом вина. Такі ситуації не сприяють серйозному обговоренню.

Підготовка до переговорів

1. Підготуйте аргументи.
   • Ведіть записи своїх досягнень. Під час розмови використовуйте конкретні факти та цифри, щоб продемонструвати свою цінність для компанії.
   • Підкресліть свої сильні сторони. Чим ви вигідно вирізняєтеся серед колег?
   • Зробіть акцент на майбутніх планах. Розкажіть, як ваші навички допоможуть компанії в майбутньому.
2. Аналізуйте ринок праці. Дізнайтеся, які зарплати отримують спеціалісти вашого профілю в інших компаніях. Використовуйте аналітичні ресурси, сайти з пошуку роботи та консультації з колегами або рекрутерами.
3. Назвіть точну цифру. Уникайте діапазонів, називайте конкретну суму.
4. Готуйтеся до розмови. Напишіть свою “промову-продаж”, практикуйтеся в її вимові. Будьте готові до різних реакцій керівника, включаючи відмову.
5. Налаштування на розмову. Будьте впевненими, але не агресивними. Якщо вам відмовлять, запитайте про подальші кроки, щоб підготуватися до наступної розмови.

Чого уникати

• Не порівнюйте себе з іншими працівниками. Це конфіденційна інформація і може нашкодити вашим стосункам з колегами.
• Не акцентуйте на особистих обставинах. Роботодавцю важливо знати, як ваша праця сприяє росту компанії.
• Не шантажуйте керівника. Це може призвести до втрати роботи.
• Контролюйте емоції. Спокій та впевненість допоможуть вам у переговорному процесі.

Якщо вам сказали «Ні»

Причина відмови може бути в самій людині. Можливо, ви недопрацьовуєте або важко співпрацюєте. Або ж у компанії просто немає ресурсів для підвищення. У такому випадку обговоріть інші варіанти кар’єрного росту.

Будьте наполегливими та активними. Якщо ви постійно відчуваєте, що вам мало платять, можливо, проблема глибша. Шукайте відповіді самостійно або зверніться за порадою до фахівців.